Tweet  

B2B Content Marketing Visie KRIS

Het koopgedrag van b2b klanten is sinds de introductie van Web 2.0 drastisch veranderd. Gebruik maken van tactieken die in het verleden altijd goed hebben gewerkt, verliezen hun werking. Dit vraagt in onze visie om een nieuwe aanpak:

Content Marketing

Content marketing is een marketing techniek die snel terrein wint. Het doel is waardevolle content te maken die speciaal voor de doelgroep is gemaakt.
Bij content marketing gaat het om relaties en vertrouwen. Over leveranciers en klanten die een band met elkaar hebben, op basis van onderlinge afhankelijkheid en gedeelde belangen. Het gaat over bedrijven die echt luisteren naar hun doelgroep. Die diensten leveren die de doelgroep echt nodig heeft. Met klanten die de waardevolle content waarderen door het afnemen van diensten.

Cross media kanalen

Naamsbekendheid vergroten, klant behoud (retention) en lead generatie daar gaan we voor. Door het op maat ontwikkelen van een content strategie. Waar de problemen van de doelgroep als uitgangspunt dienen om waardevolle content te produceren. Met het selecteren van de beste off-line en on-line cross media kanalen om de doelgroep te bereiken. De doelgroep verwacht immers dat u op alle platformen, die ze bezoeken, aanwezig bent met relevante waardevolle content.

Het opstellen van een content plan om regelmatig nieuwe content te publiceren die consistent en relevant is, die de marketing afdeling in het proces betrekt en het management inzicht geeft in de activiteiten.

Tools

Het lijkt ingewikkeld maar de inzet van CRM en Enterprise search ondersteunen de content marketing inspanningen op de volgende manieren.
In de CRM database worden de relaties en klanten bijgehouden en verrijkt met meetgegevens van de off-line en on-line activiteiten. Enterprise search wordt ingezet om kennis te vinden die binnen de organisatie beschikbaar is voor het maken van waardevolle content.

Direct response onderneming

Door de inzet van content marketing transformeert de onderneming naar een direct response organisatie. Een organisatie die de juiste off-line en on-line kanalen in weet te zetten om de doelgroep te bereiken en daarmee de naamsbekendheid vergroot en continue nieuwe leads verkrijgt.

Meer weten?

Wij helpen je graag aan leads en opdrachten door de inzet van content marketing. Neem hier contact op met Ronald Kloots voor het beantwoorden van vragen of het maken van een afspraak.